La generación de leads se refiere al proceso de identificar y atraer a posibles clientes interesados en los productos o servicios de una marca. Implica la captura de información de contacto y datos relevantes para iniciar una relación comercial.
Por ejemplo, una empresa de software podría ofrecer un ebook gratuito sobre optimización de negocios a cambio de que los visitantes proporcionen su dirección de correo electrónico. Esto no solo crea una base de datos de clientes potenciales, sino que también permite a la empresa nutrir y convertir estos leads en clientes a través de estrategias de seguimiento y contenido personalizado. La generación de leads es esencial para el crecimiento y éxito a largo plazo de una empresa, ya que alimenta el embudo de ventas con prospectos cualificados.
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