La generación de leads en marketing se refiere a la estrategia de atraer y capturar el interés de clientes potenciales con el fin de convertirlos en clientes. Implica la creación de contenido valioso, como ebooks o webinars, a cambio de información de contacto.
Por ejemplo, una empresa de software podría ofrecer una guía gratuita sobre «Mejores prácticas de seguridad en línea» a cambio de correos electrónicos de los interesados. Estos leads cualificados luego se nutren con contenido adicional y estrategias de marketing dirigidas para guiarlos hacia la conversión. La generación de leads es esencial para el crecimiento y el éxito comercial.
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